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實(shí)踐證明，無(wú)管理鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售已經(jīng)成為限制企業(yè)鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售順利發(fā)展的陷阱。要做好產(chǎn)品鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售，企業(yè)必須建立完善的鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售管理體系。

?1.鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃管理。核心內(nèi)容是在所有重要方面合理分解鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)。這些方面包括品種，地區(qū)，客戶，推銷(xiāo)員和結(jié)算方法。鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售方法和時(shí)間表，分解過(guò)程不僅是實(shí)施過(guò)程，也是說(shuō)服過(guò)程。同時(shí)，可以通過(guò)分解來(lái)測(cè)試目標(biāo)的合理性和挑戰(zhàn)性，并且可以及時(shí)調(diào)整問(wèn)題。合理，切合實(shí)際的鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃可以反映市場(chǎng)危機(jī)，反映實(shí)施過(guò)程中的市場(chǎng)機(jī)遇。這也是嚴(yán)格管理，確保鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售效率和工作的關(guān)鍵。

?2.推銷(xiāo)員行動(dòng)過(guò)程管理。核心內(nèi)容是圍繞鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售工作，管理和監(jiān)控鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售人員行為的主要工作，因此鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售人員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上。包括：月度鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃，月度行動(dòng)計(jì)劃和每周行動(dòng)計(jì)劃，日常鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售報(bào)告，月度工作總結(jié)和下個(gè)月工作點(diǎn)，移動(dòng)鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析，市場(chǎng)檢查工作報(bào)告，每周訪問(wèn)路線，市場(chǎng)登記辦公室報(bào)告等。

3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理。調(diào)動(dòng)顧客熱情和熱情的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶信用，能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理方法和方法包括：客戶信息卡，客戶策略卡，客戶月度評(píng)估卡等。

4.結(jié)果管理。鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一，績(jī)效評(píng)估，一是市場(chǎng)信息研究?？?jī)效評(píng)估包括：鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售量和支付狀態(tài)，鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)實(shí)施，鋁合金升降機(jī)銷(xiāo)售費(fèi)用控制，合規(guī)管理，市場(chǎng)規(guī)劃和進(jìn)度。信息研究包括：公司業(yè)績(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息，價(jià)格信息（兩批和零售），品種信息，市場(chǎng)趨勢(shì)，客戶信息。